From Fon Wiki

[edit] Speedlinq zoekt bedrijfsmodel voor Fon-routers

24 oktober 2006 - Door Erwin Boogert Fon in Nederland, juni 2006

Technisch gezien kan KPN-providerdochter Speedlinq uit de voeten met de open wifi-routers van het Spaanse bedrijf Fon.com. Directeur Pieter Porte onderzoekt echter of het ook een nuttige uitbreiding voor de bedrijfsactiviteiten op kan leveren. Eind deze maand maakt Fon in Nederland een distributie met een landelijke telecomretailer bekend.

Gisteren ontstond verwarring over de relatie tussen het door Google en Skype gefinancierde wifi-bedrijf Fon.com. Dagblad Trouw meldde dat een samenwerkingsverband tussen Fon en internetprovider in kannen en kruiken was en KPN reageerde tegenover deze uitgave met: "er is juist geen samenwerking." Pieter Porte, directeur van Speedlinq, geeft helderheid: "We hebben de routers getest en ze doen het vanuit technisch oogpunt goed. We kijken nu of en hoe we het gaan doen, of er een business case is. De gesprekken zijn dus verkennend."

De wifi-routers van Fon zijn anders dan de meeste draadloze modems die momenteel op de markt zijn. De miljoeneninvesteringen van Google en Skype worden gebruikt om 1 miljoen speciaal ontworpen wifi-zenders onder de kostprijs (5 euro per stuk) op de markt te brengen. Geregistreerde eigenaren van de kastjes delen hun draadloze ADSL- of kabelinternetsignaal met andere Fon-gebruikers. Dat kan gratis of tegen betaling. Bezoekers van een Fon-locatie betalen 3 euro voor 24 uur internettoegang, als de eigenaar dat wil, waavan de helft naar de locatiehouder gaat en de helft naar Fon.

Jan-Karel Kleijn, die samen met Bob Stumpel voor Fon de Nederlandse markt bewerkt, zegt in totaal met 5 internetproviders in gesprek te zijn. Onder hen bevindt zich ook Xs4all. Namen van de andere providers houdt hij voor zich. Kleijn: "Die relaties worden over 1 à 2 maanden concreet. Met de zogeheten Foneras hebben die providers het voordeel dat ze die routers niet hoeven te kopen. Dat doen wij voor ze. Bovendien hebben hun klanten wereldwijd toegang tot ruim 20.000 Fon-hotspots. In Nederland beginnen we klein en willen we enkel de nieuwe klanten van providers bedienen. Denk daarbij aan hooguit enkele honderden Fon-routers per maand, schat ik zo in."

Nederland kent circa 2.600 geregistreerde Fon-locaties.

In het voorjaar werd bekend dat Fon Nederland behalve via internetproviders ook via retailketens zijn apparatuur aan de man wil brengen. Kleijn zegt dat de samenwerking met een landelijk opererende telecomretailer eind deze maand zijn beslag krijgt. De naam van de partner noemt hij niet, maar Kleijn laat doorschemeren dat het betreffende bedrijf ook vestigingen in Duitsland heeft.

"Daarnaast hebben we contact met websites, andere telecomorganisaties en diverse bladen die de Fonera's met hun blad weg kunnen geven", aldus de adviseur.

Het is niet duidelijk of internetproviders überhaupt Fon's diensten aan mogen bieden. De algemene voorwaarden van de meeste providers verbieden namelijk dat abonnees hun internetsignaal delen buiten hun huishouden. Versatel/Tele2 maakt er geen halszaak van. Fon-gebruik is toegestaan, maar legt de verantwoordelijkheid bij de abonnee. Fon Nederland zegt op zijn blog: "Fon is in de eerste plaats een community, met leden die via een pass/log aanloggen op het netwerk. We staan dus niet open voor iedereen. Je moet bij ons eerst aanbellen, dan kijken we wie er voor de deur staat en doen we al dan niet de deur open. Verder hebben we altijd een beveiligd netwerk gehad."

Een woordvoerster van telecomzichthouder Opta: "We juichen het toe als er concurrentie komt voor bestaande netwerken. Er is geen reden om op dit gebied onze toezichtstaak uit te oefenen. Bovendien staat het ieder ander vrij om vergelijkbare diensten op de markt te brengen." De organisatie heeft volgens haar bovendien niets te zeggen over het ongereguleerde spectrum waarin wifi-signalen zich bevinden.

In Frankrijk ging Fon een relatie aan met Neuf Cegetel. Fon-oprichter Martin Varsavsky zei vorige week op weblog Gigaom.com: "We rollen onze software uit onder de 1,4 miljoen gebruikers van Neuf. Zodra onze software geschikt is gemaakt voor hun apparatuur rollen we in een keer uit naar honderdduizenden klanten tegelijk." Neuf Cegetel nam vorige maand de Franse activiteiten van internetprovider AOL over voor 288 miljoen euro.

In Duitsland en Oostenrijk geeft Fon sinds vorige week zijn routers weg. Belangstellenden betalen hooguit de verzendkosten. Dat leverde vijfduizend extra bestellingen op. Het bedrijfsmodel van Fon lijkt enkel een kans van slagen te hebben als gebruikers trouw hun modems registreren, deze aan laten staan en in grote getalen mobiel internet willen gebruiken. Fon voorziet binnenkort de grootste wifi-aanbieder van Duitsland te zijn, maar heeft anders dan concurrent T-Mobile niet per definitie drukbezochte locaties in zijn portfolio.

Het delen van wifi via een besloten netwerk met geregistreerde gebruikers is niet afkomstig van Fon. Het Zweedse bedrijf Sveasoft, bijvoorbeeld, bracht reeds in 2003 software op de markt waarmee particulieren hun wifi-router om konden bouwen tot een mini-internetprovider.

(Andere Persartikels)